法人保険の専門会社
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法人向け保険の導入を考える事は、経営としてリスクに備える王道であり、ほとんどの企業で導入されています。そして現在、法人向けの商品は多種多様化しています。一方で、保険会社間の競争激化により商品力に差が出ている現状では、様々な選択肢を持つ事が必要です！よって、保険会社一社専属の代理店ではなく多くの保険商品を取り扱う事が出来る「複数社乗り合い代理店」に依頼し、あとは御社に合った、一番効率が高くなる保険会社を数社組み合わせてプランを構築する流れが一般的になっています。
それなら銀行系代理店をはじめとする。大きな代理店組織のほうが安心なのでしょうか？たしかに、保険はだれから入っても商品内容・保険料は全く変わりません。しかしながら、例えばその代理店の100人の営業マン全員が安心させてくれる人材なのでしょうか？ こういった対策は数年に渡ったものになり加入時のプランの採用よりも、今後の活用が重要になってまいります。
大きな組織では、転勤やその他様々な事情により担当者の変更があります。大きな組織には、担当者それぞれにノルマがあります。また、大きな組織では、会社の方針として手数料の高い商品やグループ会社の商品を提案するかもしれません。そのような状況の下で担当者として本当にお客様本位の仕事が出来ているのでしょうか？決して大きな組織がダメだとは言っているのではありません。ただ私たちは過去に大きな組織に所属していた経験上、そう言わざるを得ないのです。経営者の皆様はお分かりかと思いますが、自社の立場で真剣に考えてくれる営業マンを選ぶことが重要であって、どの組織を選ぶことが最重要ではないということをご理解ください。
顧問税理士だから安心、メイン銀行だから信頼できる。本当にそうでしょうか？ 確かに顧問税理士は、社外のブレーンの中では企業の状況を一番把握している事でしょう。銀行は常日頃の付き合いから、信頼できる相手として間違いないと思われます。ただし保険に関しては顧問税理士も銀行も専門ではないということを忘れてはいけません。 もう少し具体的に説明します。多くの税理士が生命保険を販売します。また保険会社のグループに加盟して保険会社の勧めを受けながら顧問先に保険の販売をしています。また、銀行は、グループ会社の商品を中心に提案するのが多いようです。
どちらも限られた保険会社の商品の中から、しかもその組織の方針に合わせた保険会社の商品を勧めているのが現状です。保険会社によって掛け金・解約返戻率も様々です。本当に企業の状況に合わせた最善の保険商品が選択されているのか疑問です。最近、税理士・会計事務所が保険代理業務からの撤退を多く拝見します。保険代理店を維持するためには保険を売り続けないと資格が剥奪されるということです。資格が剥奪されるとどうなるか？代理店は閉鎖し、皆さんが税理士を通して入った保険は、見ず知らずの代理店が後任として引き継ぎます。税理士・会計事務所がそういった状況を回避する為に保険販売せざるを得ないケースも多いようです。税理士は税理士業務が本業であり、保険販売は本業の付加価値サービスのはずが、本業そっちのけで、顧問先へ一生懸命に保険を薦めている税理士を見かけます。まさに、本末転倒ではないでしょうか？顧問税理士だから安心して入ったはずなのに、その後の契約の保全管理は見ず知らずの代理店が担当することになったり、決算状況等に関係なく保険加入をお願いされたり。
「これでも本当に安心ですか？」と言いたくなります。
税法の変更、税務取扱の変更などに常に注意し、それに対応し、うまく使っていかないとお客様のお金は残らない。肝心なことは表記されないわが国の法律（税法）においては 常に１手先、２手先の想定し、かつ最悪の場合に備えていかないと影響は計り知れない、ましてや保険会社の言うまま、税務署の言うままでは、御社にとってベストな選択は覚束ない。法人マーケットの歴史は長く、その間には、何度も税務取扱の改定がありました。その際に、いかにお客様の立場に立って行動できるか、それがある意味で代理店の実力ではないでしょうか？
更に、私共Ｊ・ビリーブの強みを申し上げますと。まず、１つに当社の社員は、金融機関出身で各方面に情報源となるブレーン多く持ち、厳選された生の情報を正確に集めることが可能です！
そして２番目に、保険会社に対して細かい交渉が出来る日本全国でも数少ない代理店の一つである点です。細かい部分に関しては、各方面へのデリケートな部分を含みますので文章ではお伝えできませんが、保険会社にとっては口うるさい代理店の1つかもしれません。
（笑）ご興味があるようでしたら、お会いしたときに直接お伝えさせて頂きます。一つお伝えできるとしたら、プロとして、お客様の期待通りの行動は当たり前で、期待以上の結果を出すことを日々心がけている結果だと思います。私共と全く同じ提案、同じ対応は他でも出来るかもしれませんが、私共以上の提案、対応は無いと考えております。皆様が現在取引されている代理店はいかがでしょうか？皆様の抱える問題を、自分のことのように悩み、プロとして問題解決に向けて真剣に考えてくれていますか？ 数多くの保険商品を並べられる代理店であれば問題ないと思っていませんか？
